Read Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business (German Edition)

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business (German Edition)

Hans Peter Rentzsch

4.9/5 (12516 ratings)

Description:Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb f hrt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Ums tze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen ber sichere Verhandlungsf hrung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bew hrte Ratgeber f r Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services t tig sind, wurde f r die Neuauflage umfassend aktualisiert und berarbeitet. Neu in der 5. Auflage: Risiken und Nebenwirkungen durch Social Media f r den Kaufprozess der Kunden. "Das Buch ist ein Muss f r jeden Vertriebler, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits alter Hase . Dr. A. Gl ck, HTT Vertriebsb ro S d GmbH, Gesch ftsf hrerWe have made it easy for you to find a PDF Ebooks without any digging. And by having access to our ebooks online or by storing it on your computer, you have convenient answers with Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business (German Edition). To get started finding Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business (German Edition), you are right to find our website which has a comprehensive collection of manuals listed.
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Pages: —

Format: PDF, EPUB & Kindle Edition

Publisher: —

Release: —

ISBN: 3834906158

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